Cela fait 6 ans que Marc est porté à l’international par Sage SA. Cette solution lui a permis de redonner un élan à sa carrière et de proposer ses services de consultant à de grands groupes internationaux au travers du portage salarial international.
Bonjour Marc. Depuis plus de 6 ans, vous êtes porté par SAGE dans l’exercice de vos fonctions de consultant indépendant à l’international. Pouvez vous nous en dire plus sur votre métier ?
Je travaille pour de grands groupes internationaux du secteur aéronautique. Ingénieur de formation je me suis, au fil de ma carrière, spécialisé dans la commercialisation de produits de haute technicité. J’ai des clients et partenaires partout dans le monde mais à l’heure actuelle principalement en Suisse. Ma mission est de développer leurs marchés en France et en Europe. J’effectue de nombreux déplacements dans les divisions internationales pour représenter des produits de pointe qui sont fabriqués dans leurs usines : représentation, déplacement, négociation, recommandation technique, conclusion de contrats, gestion des problèmes opérationnels, reporting constituent l’objet principal de mon travail au quotidien.
Comment avez-vous connu SAGE SA ?
J’ai connu SAGE en 2015 à l’occasion d’un salon professionnel. J’ai très vite adopté l’équipe. C’est Bernard qui a pris mon dossier en main au départ, et j’ai tout de suite apprécié la dimension d’accueil et la fluidité des échanges que ce soit avec lui ou avec les autres collaborateurs. Je considère aujourd’hui Bernard comme un ami plus que comme un partenaire professionnel. Il a su dés le départ m’accompagner efficacement pour mettre en place les ponts contractuels (parfois complexes) avec mes clients, facilitant ainsi mon quotidien en me libérant de l’aspect administratif contraignant. J’ai ainsi pu dés le départ me consacrer entièrement, et uniquement à ma mission en toute sérénité.
Selon vous, quels sont les avantages que vous tirez des services de portage international SAGE SA ?
Comme beaucoup des consultants usant des services de SAGE, la première raison de ce choix du portage salarial était de me délester de toutes les tâches administratives inhérentes à la gestion d’entreprise : comptables, juridiques et sociales notamment. Mais j’y trouve d’autres avantages. Je peux adapter le versement de mes salaires selon les périodes et mes résultats. Je bénéficie d’une excellente couverture sociale et retraite. Enfin, l’équipe m’accompagne dans la gestion de déplacements complexes.
A quel moment de votre carrière avez-vous adopté ce fonctionnement professionnel indépendant ?
A 54 ans j’ai été licencié par la filiale française d’un très grand groupe mondial dans laquelle je travaillais depuis 15 ans. A cet âge charnière deux options s’offraient à moi pour poursuivre ma carrière professionnelle : la recherche d’un nouveau poste salarié ou l’indépendance. Je connaissais très bien mon secteur d’activité, l’aéronautique : sa chaine de production, ses composants, son fonctionnement global, ces acteurs. Proposer mon expertise et mon réseau prenait tout son sens.
J’ai choisi l’indépendance qui m’offrait plus d’opportunités professionnelles, un large champ d’actions, et de la liberté personnelle. J’aurais pu monter ma propre structure mais l’auto-entreprise n’aurait pas convenu. Quant à elle, une structure de type SAS/SASU apporte son lot de complexités administratives, surtout lorsque l’on traite avec des partenaires et des clients internationaux, sur des volumes d’affaires importants.
Au travers des services et de la connaissance du droit du travail international de SAGE j’ai pu identifier un fonctionnement idéal pour moi et aussi pour mes clients.
Être indépendant cela permet aussi de choisir ses clients, ses collaborateurs, ses partenaires. J’estime que c’est un plus.
Depuis 6 ans je n’ai jamais remis mon choix en question.
Le portage salarial international a été pour moi un tremplin.
Combien de clients avez-vous au travers de ces contrats tripartites ?
J’ai développé une quinzaine de clients dont 6 sont en général actifs par période.
Comment avez-vous géré la période de confinement imposé par la crise sanitaire ?
Tout d’abord j’avais découvert le travail en home office depuis 2014 donc le confinement n’a pas été un changement majeur pour moi.
Le plus problématique a été les restrictions de visites imposées aux fournisseurs par mes clients. Le passage au mode virtuel a été pénible. C’était plus difficile de vendre, dans un secteur qui a été très impacté. Grâce à mon réseau je me suis diversifié.
Ma cadence a ralenti à 50%, mais SAGE permet de gérer ses revenus de lisser le versement des salaires. J’ai utilisé mes réserves et désormais les choses semblent rentrer dans l’ordre.
En conclusion, que souhaiteriez-vous dire à nos lecteurs ?
Le portage salarial en général, qu’il soit international ou national, est une solution de gestion de Ressources Humaines assez méconnue. J’aimerai dire aux entreprises comme aux consultants qu’il ne faut pas hésiter à passer le pas. D’un côté comme de l’autre les avantages sont nombreux et la confiance durable.
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